Mi a legnagyobb különbség egy átlagos multi
IGEN, 200 millió Ft árbevétel évente a különbség!
Amíg ugyanabban az iparágban egy magyar vállalkozás értékesítője jó, ha 50-80 millió Ft-ot csinál évente, addig egy multié 250-300 milliót! Nézzünk meg példának két ipari céget, egy magyar piacon működő németet, meg egy átlagos magyar vállalkozást, és rendkívül szembeszökő lesz a különbség, mert a német cégnél:
- az értékesítők Volkswagen Passattal járnak,
- komoly laptopjuk és 500-700.000,- Ft nettó alapfizetésük van,
- amire rákeresnek minimum még egyszer ennyit nettóban,
- ja, és mindezt legálisan, 100%-ig bejelentve!
Erre egy tipikus magyar vállalkozó azt mondja, hogy könnyű nekik, mert van mögöttük tőke, meg adókedvezmény, meg még ki tudja mi minden. Ehhez képest a példában szereplő német cég 6 mrd Ft-os éves forgalmával, 24 fős létszámával semmilyen kormányzati kedvezmény sávjába nem esik bele, mert méretileg ő is egy “családi” vállalkozás.
A magyar vállalkozásnál ehhez képest:
- max. diplomás minimálbérre vannak bejelentve az értékesítők vagy teljesen számlásak,
- a saját autójukat használják,
- és jutalékban (természetesen számlára) még rákeresnek nettó 300-500e Ft-ot.
Ha egyáltalán vannak, mert ilyen feltételekkel már nagyon sok vállalkozás nem talál értékesítőt! A vállalkozás tulajdonosa azzal érvel, hogy a céges kocsit és a közterheket egyszerűen nem lehet kitermelni!
Tényleg?
Kinek szól ez a tréning?
CÉGVEZETŐKNEK
akik szeretnék cégük értékesítését jelentősen továbbfejleszteni, nem elégszenek meg a „szokásos barkács” megoldásokkal, ez által vállalkozásuk fejlődési lehetőségeit maximálisan szeretnék kihasználni.
Vagy olyan cégvezetőknek, akik meg akarják tudni, miért állt meg az értékesítésük a növekedésben, és hol vannak elakadva?
Értékesítési vezetőknek
akik szeretnék jobban, eredményesebben végezni a munkájukat, és ehhez új ötletekre, inspirációra vágynak, mert többet szeretnének kihozni a csapatukból.
Vagy olyan értékesítési vezetőknek, akik meg akarják tudni, miért állt meg az értékesítésük a növekedésben, hol lehetnek elakadva, min kellene változtatniuk?
És mi ennek
Az óriási különbségnek az oka, avagy hogyan csinálja a multi?
Amíg példában szereplő német cégnél 250-300 millió Ft árbevételt hoz egy átlagos értékesítő (a legjobbak meg 800-at!), addig a magyar vállalkozásnál már örülnek az 50-80 milliónak is. A számokból jól látható, hogy ha:
- ha 50 milliónak 20%-os az árrése,
- akkor évente 10 milliót,
- havonta 833e Ft árrést hoz egy értékesítő,
amiből tényleg nem jön ki a céges autó, meg a közterhek. Miközben a multinál:
- ha 250 milliónak 20%-os az árrése,
- akkor évente 50 milliót,
- havonta kb. 4,2 millió Ft árrést termel egy értékesítő,
és ebből bőven kijön a Passat, meg a közterhek és a végén még a cégnek is marad bőven.
Ez mind szép és jó,
De vajon mi az igazi oka ennek a 200 millió Ft-os különbségnek az értékesítők teljesítményében?
Meglepő módon nem az, hogy a német cégnél jobb értékesítők dolgoznak!?
A különbség abban van, hogy a német cégnél az értékesítőknek jóval könnyebb eredményt produkálniuk, mert olyan “támogató munkakörnyezet” és “értékesítési és marketing rendszer” veszi körül őket, amelyben könnyebb elérniük a 300 milliós éves bevételt, mint ugyanabban az iparágban működő magyar vállalkozásnál az 50 milliót!
Mit jelent pontosan ez a támogató munkakörnyezet?
Legfontosabb része az értékesítők menedzselése, pontosabban annak megléte vagy hiánya. Egy tipikus magyar vállalkozásban nincs értékesítés menedzsment, mert úgy gondolják, hogy az értékesítő olyan, mint a búgócsiga, egyszer felhúzzuk és utána magától jár, sőt még távirányítós is, be sem kell jöjjön a cégbe, kösse az üzleteket, és nekik csak utalni kelljen a jutalékát.
Ugyan már, mit akar még?
Arról meg ne is beszéljünk, amikor egyenesen ügynöknek nézik az értékesítőt és akként is kezelik! Egy ilyen céghez már eleve nem is megy oda olyan értékesítő, aki tud eladni, hanem csak olyan, aki abban reménykedik, hátha beleszalad egy-két üzletbe és majd ellesz valahogy…
Ehhez képest egy német cégnél olyan jól kitalált rendszerben és csapatban dolgoznak, amiben egy átlagos értékesítő sokkal, de sokkal jobban teljesít, miközben a magyar vállalkozásoknál dolgozó sokkal tehetségesebb kollégái:
- teljesen árván,
- bármiféle háttértámogatás nélkül,
- magukra hagyva kóvályognak a piacon!
Egyértelműen ez a legfőbb oka annak, hogy egy multinál átlagos emberekből is tudnak jól termelő értékesítőt faragni, addig a legtöbb magyar vállalkozásban még sokszor a kiemelkedő tehetségű értékesítők is csak szenvednek!
Ez mind szép és jó,
De kinek van ideje, pénze kialakítani egy ilyen rendszert?
Tudom, hogy most azon járnak a gondolataid, hogy ez mind szép és jó, de egy vállalkozás tulajdonos/ügyvezetőjének esélye sincs ilyen rendszert kiépítenie és működtetnie, mert egyszerűen nincs rá sem ideje, sem pénze!
A válaszom egyszerű: így soha nem is lesz sem ideje, sem pénze!
Csodák nincsenek, 33 éves szakmai pályafutásom alatt találkoztam rengeteg cégvezetővel, olyanokkal, akiknek volt pénzük, de idejük nem, és olyanokkal is, akiknek pénzük és idejük is volt. Ez utóbbiak kivétel nélkül rendszer- és csapatépítők voltak, nem napról napra túlélők.
Nincs más út! De 200 millió Ft különbségért értékesítőnként ez még kérdés?
Ennek eldöntéséhez gondolj bele:
- Milyen lenne cégvezetőként az életed, és céged forgalma, ha kétszer ennyi értékesítőd lenne, mint ma, és mindegyik csak a dupláját hozná, mint ma?
- Mennyire lenne nehéz új értékesítőt toborozni és betanítani, ha nem kellene nekik hideghívást csinálniuk?
- Milyen lenne az életed, ha nem neked kellene folyamatosan új ügyfelek után rohangálnod, hanem nyugodtan a csapatodra bízhatnád?
- Milyen lenne az életed, ha értékesítési csapatod folyamatosan elérné a kitűzött célokat?
Nem “mission impossible”, gyere el a tréningre és lépésről lépésre megmutatom a megoldást!
Nem lehetetlen álom,
gyere el a tréningre és megmutatom a megoldást!
A tréning
Részletei
KELKO Consulting irodája
1016 Budapest, Zsolt utca 6/a.
Parkolás
Parkolás az utcán, ami fizetős, viszont mindig van hely.
Megközelítés
Kb. 500 m a Bach csomóponttól a Duna irányába Hegyalja úton, majd lekanyarodás a Csap utcánál, ahonnan kb. 200 m
Előképzettség
Nem szükséges
Időpontja
2026. október 8. csütörtök
Hossza
8 óra (kb. 4×90 perc)
9:00-kb. 17:00-ig, (13:00-14:00-ig ebédszünettel)
Típusa
Kislétszámú (max. 12 fő), elméleti és gyakorlati, interaktív képzés
A RÉSZLETES TEMATIKA
A cél olyan nemzetközileg bevált ismeretek átadása, amelyek révén min. 50%-al tudod növelni céged értékesítésének teljesítményét, továbbá megmutatni, hogyan tudsz felépíteni egy ilyen csapatot.
Tapasztaltaim szerint az alább tréning anyagának kb. 15-20%-át ismerik és alkalmazzák a magyar vállalkozások, és messze nem tudok mindent, amit tudni lehet a témáról.
1. Mit tanulhat egy magyar vállalkozás a multiktól?
- Hol tart ma a világ élvonala értékesítési tevékenységük, csapatuk szervezettségében, alkalmazott módszereikben?
- Mi a legfőbb különbség egy multi és egy magyar vállalkozás értékesítési csapata között?
- Mi a legfőbb különbség egy USA-beli és egy magyar vállalkozás ajánlatadási módszerei között?
- Milyen módon tud egy elfoglalt cégvezető is felépíteni és működtetni egy multikkal versenyképes értékesítési csapatot?
2. Hogyan építs fel teljesítőképes értékesítési csapatot?
- Milyen embereket keresnek a multik értékesítőknek?
- Hogyan képzik és nevelik ki a 200-300 milliós értékesítőket?
- Miben változtak meg a sikeres értékesítési technikák az utóbbi 10 évben?
- Hogyan lehet cégednek is 15 fős értékesítési csapata, miközben jelenleg 3 értékesítő bérére van pénzed?
- Kikre van még szükség értékesítési csapatod hatékonyságának növeléséhez?
3. Hogyan érd el, hogy NE csak egy-két értékesítő teljesítsen egy 10 fős csapatból, hanem minDegyik!
- Elsősorban min múlik, hogy a felvett értékesítők közül hányan válnak be?
- Hogyan ellenőrizd és kontrolláld az értékesítőidet, mi ebben a minimum?
- Hogyan motiváld és támogasd értékesítőid munkáját, hogy jól teljesítsenek?
- Hol vannak a tartalékok egy átlagos magyar vállalkozás értékesítőiben?
- Hogyan ismerd fel a kiváló értékesítési vezetőt?
4. Milyen módon tudja a marketing növelni az értékesítési csapatod teljesítményét?
- Ma már miért nem hiányozhat a marketing egyetlen B2B piacon értékesítő cég eszköztárából sem?
- Hány %-al tudja megnövelni a B2B marketing értékesítőid hatékonyságát és céged árbevételét?
- Hogyan tudsz B2B marketing eszközökkel felépíteni egy iparági szakértői státuszt?
- Mi az a „Lead generálás és nevelés”?
- Milyen marketing eszközök és technikák kihagyhatatlanok ma egy B2B cég számára?
5. Milyen módon fizesd az értékesítőid?
- Miért nincs jutalékos rendszer a multiknál?
- Miért válik előbb-utóbb a jutalékos fizetési rendszer céged növekedésének gátjává?
- Miért a jutalék a legbutább fizetési mód és milyen problémák adódhatnak vele kapcsolatban?
- Melyik a legkifinomultabb és legjobban növekedést támogató fizetési rendszer értékesítők számára?
5. AI az értékesítésben?
- Hogyan tudja az AI drasztikusan megnövelni az értékesítésed eredményességét?
- Mire lehet használni az AI-t a cikk- és levélíráson kívül?
- Hogyan lehet automatizálni az értékesítés legfáradtságosabb részét, az adminisztrációt?
- Mik azok a tevékenységek, amelyek sok időbe, de főleg milliókba kerülnek, eközben az AI-al órák alatt elvégezhetőek?
- Mik azok a felhasználási módjai az AI-nak, amelyek Magyarországon nem működnek?
- A szokásos LinkedIn-en, konferenciákon, sajtóban elhangzottakkal szemben, mik a valóban hatékony felhasználási módja a AI-nak az értékesítésben és a B2B marketingben?
A tréning házigazdája
Kelkó Tamás vagyok, üzletfejlesztési szakértő.
A 90-es években közel 7 évet fejvadászkodtam, de előtte magam is értékesítőként, később értékesítési vezetőként dolgoztam. Építettem fel néhány fős, majd később 250 fős direkt értékesítési csapatot, 500 fős MLM hálózatot 3 országban, és rengeteg értékesítőt, értékesítési vezetőt vettem fel a legkülönbözőbb cégekhez, kisvállalkozásoktól a multinacionális vállalatokig.
Sőt, húztam ki már válságból céget, kizárólag az értékesítési csapat jobb menedzselésével.
A mai napig kedvenc szakterületem értékesítési csapatok építése, fejlesztése, az 5 főstől akár az 500 fősig!
A mai napig aktívan segítek magyar vállalkozásoknak mind értékesítő, mind értékesítési vezetők felvételében, továbbá B2B értékesítési és marketing szervezet és rendszer kialakításában is. Ez ma már egyre jobban rendszerfejlesztési feladat!
Egy a hazai piacon jól kiépített értékesítési és marketing csapat után már nem akkora kihívás átlépni az országhatárt, az utóbbi években egyre több exportáló cégnek segítettem kilépni a nemzetközi vizekre.
Részvételi díj
Ilyenkor szoktak jönni a ma csak 50% ésatöbbi marketing fogások. Én viszont nyers leszek, de őszinte. Azt mondom, ha sajnálsz befektetni 100.000,- Ft-ot arra, hogy megtudd, hogyan duplázd meg értékesítési csapatod teljesítményét (egyben céged forgalmát), akkor nyugodtan maradj otthon!
33 évet dolgoztam keményen, rengeteget kísérleteztem, sok hibát elkövettem azért, hogy összerakjam azt a gyakorlatban is működő rendszert, amivel egy magyar vállalkozás értékesítése is lehet olyan hatékony és eredményes, mint egy multicégé!
Ez nem amerikai sikerkönyvekben, meg LinkedIn-en olvasott és ChatGPT-vel összegyűjtött elméleti megoldások gyűjteménye, hanem kőkemény gyakorlati tapasztalat (ezt látni is fogod a példák alapján). A tréning során min. 30 olyan ötletet, kulcs információt osztok meg veled, amelyek közül ha csak egyet is alkalmazol, akkor bőségesen megtérült a tréning ára.
Ezt garantálom!
Miért áruljam el fillérekért mindezt?
- A tréning díja 100.000,- Ft + Áfa!
- Ha viszont hozol magaddal 2 embert, akkor te ingyen jöhetsz!
- Ismétlőknek 70% kedvezmény!
A TRÉNINGEN
Mit is kapsz ezért a pénzért?
8 órányi TRÉNING – 8 órányi, gyakorlati példáktól hemzsegő, laza hangulatú tréninget, ahol a kis létszám (max. 12 fő) miatt bármikor kérdezhetsz.
Személyre szóló TANÁCSOK – A kis létszám miatt személyre szóló megoldásokat, tanácsokat kapsz.
2 órás személyes KONZULTÁCIÓ – A tréninghez jár 2 órányi személyes konzultáció (vagy Zoom), ahol konkrétan megnézzük, hogyan tudod alkalmazni a tanultakat a cégedben.
MUNKAFÜZET – Tanfolyami anyagot, munkafüzetet, és dokumentum mintákat, AI promptokat, amelyben lévő “szamárvezetőt” én is használom.
Teljes ellátás EBÉD, KÁVÉ – Teljes ellátást (3 fogásos ebéd, kávészünetek kávéval, üdítőkkel, teasüteményekkel), hogy a vércukrod mindig a megfelelő szinten legyen.
JELENTKEZÉS
Ha a formmal bármilyen probléma adódik, nyugodtan keress az iroda (kukac) kelko.hu email címen vagy a +36 30 982 3460 telefonszámon!
GYÍK
Az értékesítők toborzásáról is szó lesz a tréningen?
A tréningen nem lesz szó, viszont szünetben keress meg, ha ilyen kérdésed van, továbbá a tréninghez jár 2 órás konzultáció, ahol erről is beszélhetünk.
Mire használhatom a tréninhez járó 2 órás konzultációt?
Elvileg bármire:
- Volt, akivel átnéztük a jelenlegi értékesítési struktúrát, és a feljavításához adtam tanácsot.
- Volt, akivel az értékesítői álláshirdetéseket néztük meg, sőt, át is írtam neki.
- Volt, aki éppen CRM rendszer kiválasztás előtt állt, ezért ebben segítettem neki.
- Volt, akivel átbeszéltük az értékesítőit, hogy kit hogyan tudna nagyobb teljesítményhez segíteni.
- Volt, akinek cégvezetési problémái voltak, és ezek megoldásában segítettem.
- Volt, akivel a marketing rendszerük felépítését terveztük meg.
- Volt, akivel az érdeklődők generálását marketinggel terveztük meg,
- Volt, akinek már volt marketingjük, de felkeltette az érdeklődését az automatizálás, és erről beszéltünk még a tréningnél is részletesebben.
Összességében 2 óra nagyon sok mindenre elegendő, elsősorban rajtad múlik, hogyan tudod kihasználni.
Értékesítési technikákról lesz szó?
Ez a tréning alapvetően az értékesítők irányításáról, az értékesítési folyamatok automatizálásáról, az értékesítők tehermentesítéséről és a marketinggel történő lead generálásról szól. Értékesítési technikákat nálam sokkal hozzáértőbb trénerek tanítanak, én viszont az értékesítők menedzselésében és értékesítési rendszerek építésében vagyok jó, ezért értelemszerűen csak ezt tanítom. Mindkét terület egyformán fontos, viszont az értékesítés menedzsment ma sokkal elhanyagoltabb terület a vállalkozásoknál, mint az értékesítők képzése, pedig itt gyorsan lehet látványos eredményeket elérni, ha jól csinálják.
Mi a garancia arra, hogy megéri elmennem erre a tréningre?
Ha vannak értékesítőid, akkor szinte esélytelen, hogy számodra ne legyen hasznos ez a tréning. Még senki nem reklamált az eddigi résztvevők közül, viszont nem kevesen voltak, akik számára egy teljesen új világ nyílt meg, mert nem gondolták, hogy profin végzett értékesítés menedzsmenttel akár 4x-es forgalomnövekedést lehet elérni. Nem is beszélve azokról a csúcstechnológiás eszközökről, módszerekről, amelyekről szó lesz a tréningen.