Ha a következők igazak rád, akkor van miről beszélnünk
Amennyiben 1-10 milliárdos éves forgalmú cég vezetője vagy és évek óta egyedül cipeled a vezetés terheit:
- Túl sok olyan ötleted vagy üzleti lehetőségetek van, amit a csapatod nem képes megvalósítani, ezért előtt-utóbb a versenytársaitok lépik meg?
- Messze neked van a legtöbb ötleted, hogyan fejlesszétek tovább a cégedet?
- A vezetőid feléd küldik vissza a problémákat, helyette a megoldást várnád?
- Felvettél/kiemeltél már „erős embereket”, de pár hónap után kiderült: nem önállóak, vagy nem azt az eredményt hozzák, amire szükséged lenne?
- Azt mondod magadnak: „majd beletanulnak” – de évek óta ugyanezt mondod?
- A céged túlnőtte a vezetőit, mert nem nőttek vele együtt és nem tudod, mit csináljatok?
Egy fejvadász megkeresi, akit mondasz neki
De mi van akkor, ha rosszul tudod, hogy valójában kire van szüksége a cégednek?
Tapasztalataim szerint az esetek nagy részében rosszul tudod, emiatt a fejvadász már eleve nem a megfelelő vezetőt keresi! Nekem először elmondod az üzleti céljaidat, majd ez alapján megtervezem, hogy:
- Milyen vezetők szükségesek az elérésükhöz?
- Kit és mikor érdemes felvenni?
- Majd meg is találom a megfelelő vezetőket,
- Segítek integrálni, beilleszteni is őket a meglévő csapatba.
Honnan értek ehhez?
- 33 év alatt több, mint 1.000 cégnek dolgoztam és láttam be a színfalak mögé
- 33 év alatt több, mint 20.000 felvételi interjút végeztem
- 33 év alatt több ezer vezetőt és munkavállalót vettem fel sikeresen kiemelt munkakörökbe
- 33 év alatt több tucat szervezetfejlesztési, cégfejlesztési projektet teljesítettem, ezért látom át sokkal szélesebb tartományban egy cég működését, mint egy átlag fejvadász, aki csak toborzással foglalkozik
A fejvadászok nem értenek a cégstratégiához és a szervezetfejlesztéshez, a szervezetfejlesztők meg a toborzáshoz, továbbá nincsenek mindennapi információik a munkaerőpiac aktuális helyzetéről (pl. milyen kaliberű vezetők találhatóak a piacon és milyen kondíciókkal). Emiatt nem is látják meg azokat a lehetőségeket, amiket én meglátok.
A cégstratégia, a szervezetfejlesztés és a toborzás/munkaerőpiac ismerete együtt, ami miatt egészen más szinten tudok neked segíteni abban, hogy:
- Milyen vezetőkre van szüksége a cégednek a továbblépéshez és a stratégiai céljaitok eléréséhez?
- Ezeket a vezetőket képes is vagyok megtalálni és integrálni a csapatodba.
Hogyan dolgozom
mi az együttműködés menete?
Hadd mutassam be a Számlázz.hu példáján, ahol egyet kivéve minden vezetőt én vettem fel. Kb. 10 éve operatív vezetőt kellett találnom, és végül nem az a vezető lett a befutó, akivel az egyik tulajdonos korábban éveket dolgozott egy másik cégnél, hanem az, akit én hoztam!
Amikor először leültem a Számlázz.hu tulajdonosaival, a szokásos ismerkedés után átbeszéltük a stratégiai célokat, amelyek között rögtön feltűnt, hogy 5-10 éven belül az exit a cél, vagyis a tulajdonosok el szeretnék adni cégüket.
Már ekkor tudtam, hogy ehhez olyan vezetőkre lesz itt szükség, akik már dolgoztak nemzetközi környezetben, mert a leendő befektető 99%-os eséllyel külföldi lesz (megjegyzés: a norvég Visma lett a befutó 2022-ben), így könnyebb lesz megtalálni a hangot.
Tudtam továbbá, hogy amikor operatív vezetőre lesz szükség (aki a leendő ügyvezető lesz), egy olyan ember ideális a feladatra, aki korábban csinált már végig cégeladást. Ennek köszönhetően egy cégeladásban, befektetőkkel való tárgyalásban tapasztalt vezetőn fog múlni a cégeladás sikere, így az esélyek is sokkal jobbak lesznek.
Sokan fel sem fogják, hogy egy cégeladáskor 100 milliók (vagy akár milliárdok) múlhatnak ezen!
Végül a tulajdonosok Ángyán Balázst választották, pedig vele szemben ott volt egy olyan vezető, akivel az egyik tulajdonos már éveket dolgozott együtt, de neki nem volt cégeladási tapasztalata.
Amikor megindultak a norvég Vismával a tárgyalások, akkor legalább fél tucatszor mondta nekem lelkesen ez a tulajdonos, hogy mennyire jó választás volt Balázs, annyira jól kezeli a befektetőket és jól menedzseli a cégeladás folyamatát, amit végül siker koronázott.
Az új tulajdonos is elégedett vele, így máig ő a Számlázz.hu ügyvezetője.
Stygár-Joó János, Számlázz.hu
“Tamás blogjára 2015-ben bukkantam, amikor éppen a szervezetfejlesztés zsákutcájában ücsörögtem tanácstalanul. Ekkoriban a bizalmam a HR-es tanácsadók és fejvadászok irányába erősen konvergált a nullához.
Azonban írásai, gondolatai, szemléletmódja megfogott, mivel sokkal mélyebbről indulva közelítette meg a munkatárs keresést, mint bárki, akivel eddig találkoztam. Egy évig követtem az írásait, míg rászántam magam, és elmentem egy tréningjére. Ott végleg meggyőzött, nekünk együtt kell dolgoznunk.
Azóta a cégünk létszámát háromszorosára növeltük együtt úgy, hogy minden vezető pozícióra a lehető legjobb munkatársat sikerült megtalálnunk. Nincs mellényúlás, mindig a feladathoz és a cég hangulatához, értékrendjéhez passzoló kollégákkal gazdagodunk.
Sikerült elérnie, hogy lassan én vagyok a leghülyébb a cégben, mindenki jobb nálam a saját szakterületén :-)”
Varga Emil, Manna Holding Zrt.
“Azért szeretek Tamással dolgozni, mert pontosan tudja, mikor milyen lépésre van szükségünk annak érdekében, hogy a cég a személyes jelenlétem nélkül működhessen. Tamás mestere a kérdezésnek, amellyel segít megtalálni a helyes utat, akár egy jó pszichológus. Ajánlom őt tiszta szívvel, amennyiben Ön is szeretné, hogy cégét képzett, motivált vezetői csapat vezesse, az Ön mindennapos jelenléte nélkül.”
Garancia
- A díjam 100% sikerdíj. Ugyan kérek előleget, de ezt is visszafizetem, ha a megadott határidőig nem találok megfelelő jelöltet.
- Ha az általam kiválasztott vezető az első 180 napban nem válik be, újra elvégzem a teljes toborzás-kiválasztási folyamatot – térítésmentesen.
GYÍK
Mennyibe kerül ez a szolgáltatás?
Alapvetően 1,5-3 milliós nagyságrendű befektetés, de minden esetben egyedi ajánlatot adok, mert sok mindentől függ a végső ár.
Mennyi ideig tart egy átlagos toborzás-kiválasztási folyamat?
6-8 hét a pályázók, a ti elfoglaltságotok és a referencia ellenőrzések időigénye függvényében.
Mi van, ha nem válik be a felvett vezető?
Akkor él a garancia, az-az díjmentesen keresek újra vezetőt, nektek csak az álláshirdetés költségét kell finanszíroznotok. Itt azért megjegyezném, hogy pontosan ezért segítek az új vezető integrálásában az új csapatba, hogy minél kisebbre csökkentsük a kudarc esélyét.
Milyen méretű cégeknek érdemes igénybe venni ezt a szolgáltatást?
Ez a megközelítés – ahogy én dolgozom – bármekkora cégnél működik, ahol igény mutatkozik erre a stratégiai megközelítésre, de alapvetően 500 millió Ft feletti éves árbevételű cégek tudják megfizetni.
Nagyon sok cégnél – főleg multiknál – egy külsős „szolgáltatónak” (magyarul csicskás) tekintenek és a „mi jobban tudjuk” mámorában élnek, ezért nekik nem tudok segíteni.
Egy Számlázz.hu-nál, Manna Szappannál, JátékNet-nél, Sprinternél, Barabás Téglakőnél, Biopontnál partnernek tekintettek, nyitottak voltak a javaslataimra, ezért tudtam kiemelkedő eredményeket elérni.