Miért ekkora a különbség egy átlagos multi
Időpont: 2026. szeptember 24. 10:00
IGEN, 200 millió Ft árbevétel évente a különbség!
Amíg ugyanabban az iparágban egy magyar vállalkozás értékesítője jó, ha 50-80 millió Ft-ot csinál évente, addig egy multié 250-300 milliót! Nézzünk meg példának két ipari céget, egy magyar piacon működő németet, meg egy átlagos magyar vállalkozást, és rendkívül szembeszökő lesz a különbség, mert a német cégnél:
- az értékesítők Volkswagen Passattal járnak,
- komoly laptopjuk és 500-700.000,- Ft nettó alapfizetésük van,
- amire rákeresnek minimum még egyszer ennyit nettóban,
- ja, és mindezt legálisan, 100%-ig bejelentve!
Erre egy tipikus magyar vállalkozó azt mondja, hogy könnyű nekik, mert van mögöttük tőke, meg adókedvezmény, meg még ki tudja mi minden. Ehhez képest a példában szereplő német cég 6 mrd Ft-os éves forgalmával, 24 fős létszámával semmilyen kormányzati kedvezmény sávjába nem esik bele, mert méretileg ő is egy “családi” vállalkozás.
A magyar vállalkozásnál ehhez képest:
- max. diplomás minimálbérre vannak bejelentve az értékesítők vagy teljesen számlásak,
- a saját autójukat használják,
- és jutalékban (természetesen számlára) még rákeresnek nettó 300-500e Ft-ot.
Ha egyáltalán vannak, mert ilyen feltételekkel már nagyon sok vállalkozás nem talál értékesítőt! A vállalkozás tulajdonosa azzal érvel, hogy a céges kocsit és a közterheket egyszerűen nem lehet kitermelni!
Tényleg?
Kinek szól ez a webinárium?
CÉGVEZETŐKNEK
akik szeretnék cégük értékesítését jelentősen továbbfejleszteni, nem elégszenek meg a „szokásos barkács” megoldásokkal, ez által vállalkozásuk fejlődési lehetőségeit maximálisan szeretnék kihasználni.
Vagy olyan cégvezetőknek, akik meg akarják tudni, miért állt meg az értékesítésük a növekedésben, és hol vannak elakadva?
Értékesítési vezetőknek
akik szeretnék jobban, eredményesebben végezni a munkájukat, és ehhez új ötletekre, inspirációra vágynak, mert többet szeretnének kihozni a csapatukból.
Vagy olyan értékesítési vezetőknek, akik meg akarják tudni, miért állt meg az értékesítésük a növekedésben, hol lehetnek elakadva, min kellene változtatniuk?
Kinek nem?
- Ha értékesítési technikákat keresel: Zárási trükkökről, kifogáskezelésről egy szó sem lesz.
- Ha egyedül dolgozol és nem is akarsz embert felvenni: Rendszerről lesz szó, aminek csapat kell.
- Ha holnapra vársz eredményt: Az öt elem közül a leggyorsabb is hetekben mérhető, nem napokban.
- Ha abban hiszel, hogy a te iparágad más. 33 év alatt mindenki ezt mondta. Aki 20 perc után is ezt gondolja, nyugodtan lépjen ki.
“Rövid idő alatt sok hasznos ötlet, amit ha alkalmazok a saját cégre vetítve – pénzben biztosan kamatoztatható eredményt hoz – akár rövid időn belül is.” Gáspár Tamás, Domoferm Kft.
Ez mind szép és jó,
De vajon mi az igazi oka ennek a 200 millió Ft-os különbségnek az értékesítők teljesítményében?
Meglepő módon nem az, hogy a német cégnél jobb értékesítők dolgoznak!?
A különbség abban van, hogy a német cégnél az értékesítőknek jóval könnyebb eredményt produkálniuk, mert olyan “értékesítést támogató munkakörnyezet” és “értékesítési és marketing rendszer” veszi körül őket, amelyben könnyebb elérniük a 300 milliós éves bevételt, mint ugyanabban az iparágban működő magyar vállalkozásnál az 50 milliót!
Első kritikus különbség
A multiknál sokkal magasabbak az elvárások!
Ennyire egyszerű lenne?
Igen, a német ipari ügyfelemnél, ha a 3. évben egy új ember nem tud 200 milliót teljesíteni, akkor megválnak tőle.
Viszont a magasabb elvárások teljesítése érdekében alakítják ki azt a rendszert, aminek köszönhetően teljesen átlagos emberek is képesek a magasabb elvárásokat teljesíteni.
5 kritikus különbség
A webináriumon megmutatom azt az 5 kritikus elemét ennek a rendszernek, amely kialakításának már aznap neki tudsz látni és garantálom, hogy jelentősen növelni tudod vele az értékesítők teljesítményét.
Sőt, vállalom azt is, ha csak egyetlen egyet az 5-ből megvalósítasz a cégedben, már akkor drasztikusan fog növekedni értékesítőid teljesítménye.
A webinárium házigazdája
Kelkó Tamás vagyok, üzletfejlesztési szakértő.
A 90-es években közel 7 évet fejvadászkodtam, de előtte magam is értékesítőként, később értékesítési vezetőként dolgoztam. Építettem fel néhány fős, majd később 250 fős direkt értékesítési csapatot, 500 fős MLM hálózatot 3 országban, és rengeteg értékesítőt, értékesítési vezetőt vettem fel a legkülönbözőbb cégekhez, kisvállalkozásoktól a multinacionális vállalatokig.
Sőt, húztam ki már válságból céget, kizárólag az értékesítési csapat jobb menedzselésével.
A mai napig kedvenc szakterületem értékesítési csapatok építése, fejlesztése, az 5 főstől akár az 500 fősig!
A mai napig aktívan segítek magyar vállalkozásoknak mind értékesítő, mind értékesítési vezetők felvételében, továbbá B2B értékesítési és marketing szervezet és rendszer kialakításában is. Ez ma már egyre jobban rendszerépítő és nem HR feladat!
Egy a hazai piacon jól felépített értékesítési és marketing csapat után már nem akkora kihívás átlépni az országhatárt sem, az utóbbi években egyre több exportáló cégnek segítettem kilépni a nemzetközi vizekre, mert egy prosperálni akaró KKV-nak ez a jövője.
"Tetszettek a gyakorlati példák, a vizuális előadásmód, Tamás minden piaci szegmensből illusztrált, és tájékozott a piacon, nem beszélve a nemzetközi tapasztalatokról. Sok munkaszervezéssel kapcsolatos ötletet kaptam, amelyek révén az értékesítő kizárólag az értékesítésre koncentrálhat." Kapitányné Csonka Andrea
JELENTKEZÉS
Ha a formmal bármilyen probléma adódik, nyugodtan keress az iroda (kukac) kelko.hu email címen vagy a +36 30 982 3460 telefonszámon!
MI TÖRTÉNIK A WEBINÁRIUM UTÁN?
Semmi kötelező. A 60 perc önmagában is teljes: az 5 elemből legalább egyhez már aznap neki tudsz látni.
Aki viszont nem egyedül akar nekiállni, annak október 8-án tartok egy 8 órás, 12 fős tréninget, ahol ugyanezt az 5 elemet a saját cégedre szabva rakjuk össze — munkafüzettel és 2 óra személyes konzultációval. A webináriumon elmondom a részleteket. Nem kell most döntened, és nem kell most fizetned.
GYÍK
Az értékesítők toborzásáról is szó lesz a webináriumon?
A webináriumon nem lesz szó toborzásról, viszont a webinárium végén a kérdés blokkban nyugodtan tedd fel ilyen irányú kérdésedet, vagy a webinárium után keress meg a form alatti elérhetőségeken.
Értékesítési technikákról lesz szó?
Ez a webinárium az értékesítők munkájának hatékonyabbá tételéről szól, az-az mit tehet egy cégvezető és/vagy értékesítési vezető azért, hogy az értékesítő sokkal jobban teljesítsenek.
Értékesítési technikákat nálam sokkal hozzáértőbb trénerek tanítanak, én viszont az értékesítők menedzselésében és értékesítési rendszerek építésében vagyok jó, ezért értelemszerűen csak ezt tanítom. Mindkét terület egyformán fontos, viszont az értékesítés menedzsment ma sokkal elhanyagoltabb terület a vállalkozásoknál, mint az értékesítők képzése, pedig itt gyorsan lehet látványos eredményeket elérni, ha jól csinálják.
Mi a garancia arra, hogy megéri részt vennem a webinárumon?
Ha vannak értékesítőid, akkor szinte esélytelen, hogy számodra ne legyen hasznos ez a webinárium. Még senki nem reklamált az eddigi résztvevők közül, viszont nem kevesen voltak, akik számára egy teljesen új világ nyílt meg, mert nem gondolták, hogy profin végzett értékesítés menedzsmenttel akár 4x-es forgalomnövekedést lehet elérni. Nem is beszélve azokról a csúcstechnológiás eszközökről, módszerekről, amelyekről szó lesz a webináriumon.
“Nagyon tetszett a gyakorlatias, letisztult, és a problémára fókuszáló megközelítés.” Csernok Árpád, Smartindy Kft.
Mielőtt elmész
200 millió forint,
5 rendszerelem, 60 perc
Ha csak idáig görgettél, itt a lényeg.
Ugyanabban az iparágban egy multi értékesítője 250–300 milliót hoz évente. Egy magyar vállalkozásé 50–80-at.
Nem azért, mert a multinál jobb emberek dolgoznak, hanem ott van mögöttük egy rendszer, ami nélkül a te tehetséges embered is csak kóvályog a piacon.
Ennek a rendszernek öt kritikus eleme van, szeptember 24-én mind az ötöt megmutatom.
AMIT A REGISZTRÁCIÓVAL KAPSZ
1. 60 perc élő előadás, az 5 rendszerelem egyesével, kérdés-blokkal a végén.
2. Az „5 Kritikus Elem” önellenőrző lista, végigmész rajta a saját cégeden, és a végén látod, melyik elem hiányzik nálad.
3. A felvétel 7 napig lesz elérhető, ha a csütörtök délelőtt neked nem jó.
A VÁLLALÁSOM
Nem ígérek csodát.
Egyetlen dolgot vállalok: ha az öt elemből egyetlen egyet megvalósítasz a cégedben, az értékesítőid teljesítménye pár hónapon belül drasztikusan növekedni fog.
Mindössze egyet az ötből.
2026. szeptember 24., csütörtök · 10:00 · 60 perc + kérdések · online · 0 Ft
30 másodperc, csak név és e-mail. A felvételt akkor is elküldöm, ha közbejön valami.
P.S. A webináriumon nem lesz értékesítési technika, nem lesz motivációs duma és nem lesz PowerPoint-mese. Öt elem lesz, számokkal és példákkal. Ha ez nem érdekel, ne foglalj helyet, hagyd meg annak, akit igen. Kelkó Tamás